Vendere e rimanere sul mercato non sono cose facili: è importante istituire una fitta e stabile rete di importatori, di distributori e acquirenti, in modo da coltivare le relazioni in funzione di mantenere vivo il fluire del vino verso il commercio.
L'industria del vino deve rendersi conto che sarà necessario convincere i consumatori della qualità dei loro prodotti direttamente i social media e le piattaforme digitali.
Entro 2-5 anni, l’aspettativa dei consumatori sarà quella di vedere presenti e attivi i marchi vinicoli sui social, o ad ogni modo generalmente sullo spazio digitale.
10 suggerimenti per posizionarsi sulla retta via.
- 1. Struttura correttamente il sito web
Si, il sito web è imprescindibile e deve essere implementato correttamente (secondo quelle che sono le leggi del secolo corrente!). La battaglia tra social e web è sanguinosa e sempre in corso ma, ad oggi, il sito è ancora una piattaforma efficace per la raccolta di informazioni, per l’attrazione dell’attenzione dei consumatori, per la distribuzione. È un ottimo posto dove raccontare la tua storia e dove vendere i tuoi prodotti il sito deve essere ottimizzato, reattivo e veloce, per i dispositivi mobile: il pubblico passa la maggior parte del suo tempo su internet utilizzando il cellulare, quindi il tuo sito si deve poter consultare e usare perfettamente anche da lì. Crea dei buoni contenuti integrandoli con i social.
2. Scegli le piattaforme social corrette
Tutti i social hanno obiettivi diversi! Fai una corretta analisi delle possibilità che hai a disposizione e decidi quale/i social sono più adatti a te. In generale, Facebook, Instagram e Twitter sono tutto ciò di cui hai bisogno per commercializzare il tuo prodotto e aumentare la conoscenza del brand. I winelovers sono qui. Investi nei social e tieni d’occhio le app…stanno diventando sempre più popolari.
3. Tieni in ordine i tuoi profili
I social, come il sito, rappresentano la prima impressione e il primo contatto tra i possibili clienti e il tuo marchio. Le foto devono essere personali, di alta qualità e coinvolgenti; le didascalie devono essere scritte con tono informativo, interessante e allo stesso tempo accattivante; la tua identità aziendale deve essere presentata in modo chiaro e coerente in tutte le piattaforme che utilizzi. Dai profili deve essere chiara la tua storia, i tuoi valori, i tuoi prodotti…perché sei diverso da tutti gli altri.
4. Spiega fluidamente storia e prodotti
Molto spesso le cantine si concentrano sul narrare la loro storia, lasciando un po’ alla fortuna le descrizioni dei loro prodotti. Non va bene: storia principale e storia del bene non possono essere due racconti indipendenti. Il racconto della tradizione, spesso familiare, e la descrizione del prodotto devono essere elementi che si incatenano e che si susseguono coerentemente, devono essere legate da un filo stretto e sottile. Ricordati sempre che chi legge ha un livello di attenzione limitato e che, in generale, non ha tempo per passare le ore sulle tue piattaforme: testi e contenuti devono essere concisi, semplici e funzionali per mantenere viva l’attenzione e insinuare curiosità nel fruitore.
5. Stabilisci un calendario editoriale
Ora che sai cosa e come raccontare la tua storia, quando hai intenzione di farlo? Non lasciare nulla al caso, di tempo non se ne ha mai abbastanza!
Prendi in mano il calendario e organizza i tuoi contenuti in modo da offrire spiegazioni di valore, informazioni puntuali e aggiornamenti costanti. Nuove uscite, occasioni, premi, imbottigliamento, lavoro in vigna, vendemmia…crea un programma periodico per queste pubblicazioni cercando di abbinare il calendario fisico della tua attività con il calendario editoriale.
6. Empatizza con la tua audience
Ricordati sempre che per avere successo è necessario avere un pubblico, e per avere un pubblico è fondamentale parlare di cose interessanti e con il giusto linguaggio. Racconta cose che li possa davvero aiutare, che gli trasmetta un valore aggiunto, che siano capaci di distrarre o che, generalmente, offrano le basi di una relazione veritiera e stabile.
Belle immagini, figura umana e avvenimenti del backstage sono importanti per dare corpo e valore al brand.
7. Trova il coraggio di iniziare!
chiedi qualche consiglio, fatti affiancare da esperti, leggi ancora un po’ in rete…abbi il coraggio di iniziare il tuo processo di aggiornamento e sviluppo.
8. Pubblica, coinvolgi, relazionati e fai errori utili per migliorarti!
Contatta esperti (content creator, programmatori), influencers, bloggers…
Allo stato attuale delle cose, nel mondo digital del settore wine hanno molta importanza blogger e influencer: producono contenuti visibili e coinvolgenti per le industrie vinicole nello spazio digitale. Per raggiungere velocemente il pubblico, il tuo prodotto deve essere recensito, raccontato e presentato da qualcuno. Contatta persone influenti e offri collaborazioni in cambio dell’esposizione, creativa, del tuo vino ad un pubblico sempre maggiore.
9. Dedica tempo (e soldi), valuta, analizza e riadatta
Creare contenuti, social o per il web, di qualità richiede tempo. È così, non c’è niente da fare! Il mondo digitale va veloce, probabilmente più del mondo reale; non è facile ma devi cercare di stare al passo. Avrai come interlocutori delle persone reali (ad eccezione dei boot) quindi potenzialmente sarà tempo bene speso! Adattati a ciò che ti commentano, a quello che criticano e a ciò con cui maggiormente interagiscono: i tuoi interlocutori reagiranno ai tuoi contenuti, impara da questo e cambia ciò che non funziona, provare varie angolazioni e media.
10. Non spaventarti e non mollare!
I risultati, anche con una strategia digitale consolidata, richiedono tempo per venire. Il ROI (ritorno sugli investimenti) è difficile da misurare, soprattutto all'inizio del processo di implementazione quando i canali hanno numeri piccoli. Coerenza e perseveranza sono il modo più sicuro per arrivarci.
Siamo sicuri che questo articolo ti abbia messo davanti vari punti di riflessione: ci sono scritti chiaramente i pro ma anche i contro e le difficoltà nell’essere digitali al giorno d’oggi.
Il mondo sta cambiando e prima o poi i cambiamenti saranno necessari.
La brutta notizia è che, volente o nolente, dovrai giocare la partita con la tua cantina sottostando alle regole del mercato in cui è inserita; la bella notizia è che non sei solo in questa gara.
Il progetto CruWine può sostenerti e consigliarti in questo percorso, trasformando e adattando le tue tradizioni e i tuoi prodotti nei contenuti che ora si aspettano i clienti.
Contattaci e scopri cosa il progetto CruWine può fare per la tua cantina!
