Le pagine prodotto sono fondamentali in un sito e-commerce, ne abbiamo già parlato nel nostro articolo focalizzato su come aumentare le conversione.
Spesso, ed erroneamente, si da per scontata però, all’interno della pagina in questione, la sezione dedicata alla descrizione del prodotto.
Persino i copywriter professionisti ci cascano talvolta: spesso si compilano descrizioni di prodotto che si limitano a descrivere l’offerta.
Per persuadere i visitatori del vostro sito, invece, è necessario utilizzare qualche strategia per creare descrizioni di prodotto più accattivanti.
Vediamole insieme.
1. Focalizzatevi sul vostro acquirente ideale
Scrivere una descrizione prodotto pensando di rivolgerla a un numero molto ampio di utenti, si ottiene un testo incolore e superficiale.
Le migliori descrizioni di prodotto si rivolgono all’acquirente ideale in modo diretto e personale.
È così che noi di CruWine descriviamo la nostra piattaforma:
Crea il sito web della tua cantina
CruWine è uno spazio digitale per le imprese vitivinicole, che offre la possibilità di creare siti web personali, completi di sezione e-commerce.
2. Evidenziate i vantaggi del vostro prodotto
È necessario tenere a mente che i consumatori, spesso e volentieri, sono annoiati da troppe informazioni: una lunga lista di caratteristiche e funzionalità, per quanto sia importante per il brand, verrà sorpassata velocemente.
Al cliente interessa il vantaggio che otterrà dal prodotto, dalla considerazione sociale che rispecchierà tale oggetto…il valore aggiunto offerto.
È così che noi di CruWine sottolineamo l’utilità della nostra piattaforma:
La possibilità di arrivare dove vuoi
• CruWine è una piattaforma per il commercio elettronico studiata per offrire visibilità alla tua cantina.
• Singolarità del prodotto e localizzazione territoriale sono fattori chiave nel settore enologico e lo saranno nella promozione della tua attività.
• CruWine non è un negozio online che si propone come rivenditore di diverse etichette, ma un sito web identitario, professionale e specifico per la singola cantina.
Non limitatevi, quindi, a vendere un prodotto, ma fate in modo di vendere un’esperienza.
3. Evitate frasi scontate
Per allungare le descrizioni prodotto, si rischia di cadere nella tentazione di aggiungere frasi banali, scontate e assolutamente impersonali, come “eccellente qualità del prodotto”.
Noi di CruWine presentiamo le qualità e le caratteristiche della nostra piattaforma ecommerce accompagnando i vari dettagli con la versione demo, unica e su misura.
4. Giustificate l’uso dei superlativi
La categoria del superlativo non è mai vista di buon occhio nelle descrizioni, specialmente in quelle dei prodotti: sembrano esagerazioni utilizzate a mascherare (male) delle bugie.
Utilizzate solo se sarete in grado di dimostrare il perché il vostro prodotto sia il migliore, buonissimo, il più rispettoso dell’ambiente…
5. Giocate sull’immaginazione dei clienti
Secondo alcune ricerche scientifiche, se le persone hanno un prodotto tra le mani il desiderio di possederlo aumenta.
Vendendo tramite e-commerce, offrire ai visitatori del vostro sito web immagini chiare e di alta qualità e video esplicativi ed emozionali può essere d’aiuto nell’immaginare cosa significhi possedere il prodotto.
Nel caso del vino, l’assenza dell’olfatto è molto limitante, ma mostrare chiaramente le il colore della bevanda e descrivere minuziosamente ogni sua caratteristica stuzzicherà l’immaginazione dell’utente, offrendo anche un quadro più ampio della bottiglia.
6. Raccontate una storia
Utilizzare delle brevi storie nelle descrizioni del prodotto permetterà di abbattere le barriere razionali erette istintivamente dall’utente per contrastare le tecniche di persuasione pubblicitarie.
Attraverso le storie, il cliente dimentica che gli stanno vendendo un prodotto.
7. utilizzate i sensi
Utilizzare nelle descrizioni di prodotto parole sensoriali aumenta le vendite, questo perché sono in grado di coinvolgere coinvolgono maggiormente il potere di elaborazione del cervello.
Attenzione però!
Gli aggettivi vanno usati con parsimonia; spesso non apportano alcun significato alle frasi ed è preferibile eliminarli.
8. Cercate l’approvazione sociale
Chiunque compri online, prima di farlo ma anche solo per informazione, va a cercare recensioni, commenti o conversazioni sul prodotto o sul brand in cerca di suggerimenti e consigli.
Inserite, in modo attento e furtivo, il principio della cosiddetta social proof nelle vostre descrizioni di prodotto.
Citate qualche recensione, includendo l’immagine di una persona per conferire maggiore credibilità; tutto ciò rende anche un’azienda più umana e disponibile, invogliando i clienti ad acquistare.
9. Assicuratevi che la vostra descrizione sia leggibile
Il design del sito deve facilitare al meglio la lettura delle descrizione di prodotto.
Ecco perchè CruWine implementa le pagine prodotto in questo modo!
- Attirate il visitatore del vostro sito con titoli
- Utilizzate gli elenchi puntati per facilitare lettura
- Includete molto spazio bianco
- Aumentate la dimensione dei caratteri per facilitare la leggibilità.
Conclusioni
Condividete la vostra conoscenza del vostro prodotto; raccontate storie e spiegate ogni dettaglio; ideate descrizioni stimolanti e sensoriali; scrivete con entusiasmo perché la vostra passione per il vostro vino deve essere contagiosa!
Scopri come CruWine può aiutarti nell’ideazione delle perfette descrizioni del tuo prodotto, contattaci!
