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Se hai un’azienda, creare, ottenere e mantenere, contatti rappresenta un punto focale di ogni tua giornata.

Uno dei primi obiettivi da mettere in cima alla lista è, infatti, quello di generare Lead, perché solo generando nuovi contatti avrai la possibilità di trasformarli in clienti sinceri e affezionati. 

Questo vale per ogni realtà, specialmente per le cantine vitivinicole, grandi o piccole che siano.

Ma come si crea un flusso continuo? Quali sono gli strumenti più efficaci e le soluzioni migliori?

Per rispondere a queste domande viene in aiuto il Content Marketing.

Ma andiamo per gradi.

Il content marketing è un approccio di marketing strategico che si basa sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, al fine di attirare un pubblico di riferimento sul proprio sito web o social network, creare una relazione e, infine, aumentare le vendite.

Perché proprio questo metodo per crescere?

Questo particolare tipo di approccio è una delle varie risposte possibili (non l’unica), ma probabilmente è quella che meglio soddisfa, sia per efficacia, sia per costi.

Le campagne che si pongono come obiettivo lo sviluppo dei contatti e l'incremento della brand awareness sono effettivamente molto importanti.

Tuttavia per le piccole imprese, l’obiettivo maggiormente diffuso è quello di far crescere le vendite e l'attività; e in questi casi, la creazione di contenuti per generare lead è la più efficace forma di marketing in cui si possa investire.

I principali vantaggi del content marketing 

Creare contenuti per la lead generation:

• ti permette di misurare facilmente il successo e l'impatto delle attività di marketing;
• ti aiuta a costruire un flusso costante di entrate creando un funnel che va da cliente sconosciuto a compratore affezionato;
• ti permette di offrire valore con Effort moderato dal punto di vista del Budget ma con una resa superiore rispetto ad altre soluzioni di Lead Generation Marketing o pubblicitarie (come Google Ads);
• è il modo più efficace per instaurare una relazione con il pubblico perché promuove l’attività senza essere forzatamente commerciale;
• ti permette di differenziarti dai competitor per valore e non solo per offerta.

Questo vale anche per le cantine vitivinicole: le grandi campagne focalizzate sull’aumento dei contatti sono importanti, ma allo stesso tempo dispendiose.

Offrire contenuti di qualità ai tuoi clienti, mostrando la cantina, la storia e la vita in azienda sarà meno dispendioso ma soprattutto ti permetterà di utilizzare un linguaggio più diretto, colloquiale e funzionale con il tuo pubblico. 

La base del content marketing

Alla base di questa strategia c’è un rapporto duraturo nel tempo, che può essere costruito grazie alla determinazione e alla capacità di puntare dritti alla meta, ma senza fretta. 

Il content marketing è una strategia:

• a lungo termine
• non fine a se stessa, perché per funzionare deve essere integrata con le altre attività di comunicazione, in una strategia multicanale.

La lead generation crea un contatto; le persone vogliono far parte di una storia più grande (che può essere la tua cantina!).

4 suggerimenti per la tua cantina

Eccoti 4 suggerimenti per creare contenuti adatti a generare lead e far crescere la tua cantina!

1. Contenuti mirati, informativi (e di valore)

Condividere informazioni e conoscenze con il pubblico è un ottimo modo per creare lead. 

Investire nella creazione e diffusione di contenuti informativi di qualità contribuirà a dimostrare quanto la tua cantina è effettivamente preparata e competente.

Mostrarsi come esperti nel settore, magari con competenze che passano di padre in figlio, genererà rispetto e fiducia nella cantina.

• Esperto del settore

Rispondere a dubbi, perplessità e incertezze; offrire informazioni su specifiche domande; dare consigli obiettivi, quindi non sempre mirati sull’interesse personale.

2. Target, seo e formato

Alcune cose fondamentali da tenere bene a mente sono principalmente tre. Innanzitutto la tipologia di pubblico: a che target di riferimento si rivolge la tua cantina?

Dopo aver risposto a questa domanda andranno di conseguenza selezionati il  il tipo di contenuti da creare, le parole chiave da ottimizzare e i formati o media da utilizzare.

• Target: per il target ideate dei buyer persona, ovvero la rappresentazione di un acquirente-tipo di un certo prodotto.

• Seo: dopo aver compreso la tipologia di pubblico trovare le parole chiave da ottimizzare sarà più semplice. Generando l’elenco, tieni a mente il target di riferimento e i tuoi obiettivi; questo ti permetterà di avere delle keyword mirate e in linea con i vostri obiettivi.

• Formati: i semplici blog post non bastano più. I formati dei tuoi contenuti devono essere in linea con le richieste dell’attuale pubblico: foto, video, white paper, infografica, ebook, podcast, video corsi…

Ogni formato può essere utilizzato in vari modi.

• Lead Magnet, incentivo offerto in cambio dell’indirizzo e-mail: sono contenuti da da scaricare come un eBook, una Checklist, un Report.
• Social Media, post e contest aumentano il livello di attenzione e attirano nuove persone.
• Video dalla durata di 60-90 secondi, attirano curiosità e permettere alle persone di non stufarsi, guardando il contenuto fino alla fine.
• Pop-up, l'efficacia delle finestre che appaiono sullo schermo mentre navighiamo è comprovata.
• Case Study, ottimo modo per mostrare al pubblico che la tua cantina è proprio quella che stanno cercando.
• Webinar informativi dove ti mostrerai un esperto, sono tra gli strumenti più efficaci per generare Lead perché oltre al contenuto utile, c'è la possibilità per l'utente di interagire direttamente.
• Tutorial, magari di come accompagnare un vino o come servirlo.

3. Strategia multicanale

Il marketing e la pubblicità si sono evoluti, lasciando sempre più indietro (e diventando sempre più desensibilizzati) gli approcci più tradizionali.

Il punto è garantire che i messaggi condivisi con il pubblico siano in linea con gli obiettivi della cantina e in grado di sostenere la mission aziendale.

Perché è importante definire una strategia da subito?

Perchè se dietro ai contenuti non c'è una strategia, il rischio è di perdersi in tattiche sporadiche e a breve termine, anziché perseguire il vostro principale obiettivo aziendale. 

Il messaggio deve essere coerente e riconoscibile, e senza una strategia prestabilita rischia di non avere queste particolarità necessarie (ma non sufficienti). 

Un rischio ulteriore è che i contenuti, creati all’ultimo, non sempre siano o pronti in tempo o la miglior versione, ma anche rivolti al pubblico sbagliato (inviando così  il messaggio ad un pubblico meno specifico). Con un pubblico scarsamente definito e un messaggio poco lineare, le tue call to action rischiano di essere proposte al vento. 

È importante quindi offrire i giusti contenuti al pubblico giusto, nel momento giusto, per raggiungere gli obiettivi giusti.

4. Call To Action

I contenuti creati devono invitare al compimento di un’azione: qualsiasi sia il formato e il target è fondamentale spiegare al pubblico cosa fare e guidarlo nell’azione.

• Rendi le CTA chiare e facili da identificare; assicurati che rispondere alla richiesta sia il più semplice possibile; rendi le call to action ben visibili.
• Crea un senso di urgenza, agire senza rimandare.
• “Clicca qui” o “Scarica ora” non sono più funzionali perché non dichiarano i benefici a seguito dell’azione: “Ascolta subito il podcast” può risultare più allettante.
• limita il numero di CTA, più sono le opzioni tra cui scegliere, più il pubblico si sentirà disorientato e indeciso.

Conclusione

Il tempo è denaro (per tutte le realtà non solo per le cantine).

È dunque importante ideare una strategia di marketing che non sia solo rivolta all’aumento della brand awareness, ma anche ad attrarre dei lead per convertirli in nuovi clienti. 

I contenuti sono la chiave per una crescita costante e favoriscono il successo della tua cantina.

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